如何做好邀約

邀約是成功的關鍵，讓您的事業不斷的成長茁壯。凡事都是靠紀錄，邀約次數多了，在不斷的記錄中做修正與調整，自然就會擁有更好的邀約技術。

邀約的種類

1.動態式的邀約：例如電話邀約，屬於比較互動性的，較能掌握對方的狀態及邀約的進度。

2.靜態式的邀約：例如以email的方式或卡片邀約的方式，此種方式通常較被動，適合比較不常接觸的朋友，通常採用這種方式有先打招呼的意謂，日後再透過電話聯絡邀約可避免唐突的現象。

正確的邀約心態

在邀約之前先培養正確的心態，有助於在溝通的前後能夠很正面的去面對每個異議問題，為下次的邀約再做準備。

1.正面思考不要鑽牛角尖，分享產品幫助朋友享有健康的心態。

2.不要擔心被拒絕，不必太挫折，維持平常心。

3.不要先幫朋友算命，給每個人機會。

電話邀約原則

1.不在電話中詳細解釋公司、產品及制度。

2.邀約時間上讓客戶直接二選一，例如：星期日早上或星期六晚上你何時方便。

3.直接確定地點，例如：明天下午2點在我們公司見面，不見不散。

電話邀約注意事項

邀約的目的在引導對方產生慾望與興趣，記得要保持興奮度，散發熱情及保持愉悅的態度。另外通話時間通常不要超過太久，大約持續1~2分鐘即可，時間太久就會開始談起公司、產品或制度，這樣邀約失敗的機率會很高。同時在邀約時要營造令人迫切性的環境，讓他知道你沒有很多時間，但是又想跟他分享美商健新的事業與產品，以下可以是個參考回答方式：

1.透過電話需要花比較多的時間，見面講你會比較容易清楚，不如這個星期天一起喝咖啡。

2.這個產品是需要當面講，光是透過電話比較難能解釋清楚。

3.你只要給我30分鐘的時間就好了，不如這樣明天中午我去妳們公司附近一起吃午餐。

4.你可以先聽我說明，最後仍然是你來決定。也許你目前沒有需求，或許你有其他朋友目前正在找這樣的產品，也可以介紹讓我和他分享。

處理拒絕狀況

「同理心」是化解拒絕的最佳方式，試著採取以下的態度，將談話從負面變成正面，自然就可以處理被拒絕時的情境，甚至達成邀約的目的。

1.認同對方：先認同對方，可以消除阻力，試著可以使用這些方法「我了解」、「我也這麼認為」、「對對對，我跟你有同樣的想法」，通常她感受你的認同後，就會比較願意聽你想說的話。

2.讓對方能放鬆：談話的過程中要能讓對方感到沒有壓力，首先是自己要先能保持愉悅的心情與樂觀的態度，即使受到拒絕仍然要保持微笑。要讓對方沒有壓力，就要像跟你的朋友在聊天一樣，如此你就會自然而然把關心朋友的氣氛放進對話中。同時在邀約的過程中，要站在對方的立場著想，盡量告訴她妳會配合他的行程與時間，約在他的工作地點或住家附近等，表現出誠意讓對方很難拒絕。

邀約重點整理

1.從名單中選擇最有機會的名單先做邀約。

2.邀約的目的是引發對方的需求或興趣。

3.電話邀約要將時間控制在1~2分鐘內。

4.處理拒絕時要保持同理心，同時記得自己要保持愉悅及積極態度。

5.遇到拒絕時不要太挫折，保持平常心，用正面的態度思考，作為下一次邀約成功準備。

6.隨時和你的團隊及上線，分享邀約技巧，從中學習。

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